Как смена иконки влияет на конверсию в инсталлы

В отделе ASO мы каждый месяц работаем с десятками проектов — и новыми и старыми. На отдельном хите за год можем протестировать еще десятки иконок. Итого: сотни и тысячи изображений, которые проходят через тесты и анализ.

Иконки в ASO это только небольшая часть всей работы (подробнее об этом здесь), но даже они по отдельности могут оказать сильное влияние на игру. А так как мы собираем все кейсы и анализируем результаты, я выбрал несколько последних тестов, которые нас заинтересовали. Поехали.

Ragdoll Weapon Master

Броня красного цвета показала очень приличный плюс к ожидаемой конверсии в инсталлы — на 20-23% по сравнению с броней синего цвета. Можно подумать, что дело только в яркости, но при этом красная броня на ярком фоне перформит чуть хуже, чем та же броня на более спокойном цвете. Скорее всего дело не только в яркости, но и контрасте.

Tricky Castle

Иконка с ключом показала отличные результаты во всех странах сразу, ожидаемая конверсия почти на 10% выше, чем у первого варианта. Новый арт тоже ярче, как и в прошлом случае, но есть ощущение, что дверь и ключ просто лучше передают суть игры.

Интересно здесь то, что в отдельных странах СНГ ожидаемая конверсия увеличилась аж на 39%.

Для ASO это означает, что нужно глубже погружаться в региональные рынки, чтобы понимать, где и что там работает. С отдельными странами часто бывают интересные кейсы, например, как в следующем.

Train Simulator

Неплохой результат показал баннер с болотом для сторлистинга в Турции. Ожидаемый рост конверсии: +11,5%. Неожиданно, если честно. Потому что сложно сказать, какую сторону души игроков удалось затронуть.

Влияние поезда не очевидно, потому что когда мы брали турецкий локомотив для теста на страну, такого результата не было. С другой стороны, есть вероятность, что людей больше привлекают старинные угольные поезда с дымом из трубы.

STAR: Super Tricky Amazing Run

Для этой игры по-разному пытались сыграть на трендовой в то время Fall Guys. Перепробовали несколько вариантов и нашли рабочий дизайн справа, который должен прибавить до 7,5% конверсии. То есть за трендами следить надо, но сами по себе успех они не гарантируют, все равно приходится креативить.

Abandoned City Survival

Даже если мы нашли перформящую иконку, то тесты на этом не заканчиваются. Для Abandoned City Survival отлично себя показывала иконка с женским персонажем, которая обошла все другие варианты. Но отсылка к Джоэлу из TLOU принесла еще больший плюс на 4,5%. Можно сделать предположение, что мужской персонаж больше притягивает к играм в жанре survival.

BLOCKFIELD

А здесь интересная борьба хайпа против ностальгии.

С заметным отрывом в 22-27% победила новая иконка, рефом для которой послужила заставка лобби Counter-Strike 1.6. Одна из вероятных причин — в игре очень много пользователей из стран СНГ, где Counter-Strike очень популярен со времен версии 1.6.

Итогов не будет

ASO — относительное новое направление, где тренды и предпочтения меняются также быстро, как и весь мобильный рынок. Единственный способ держаться на вершине — это практика, насмотренность, отслеживание трендов, постоянные тесты и аналитика.

К сожалению, сделать одну иконку, закинуть на страницу стора пару скриншотов и ждать органику — не получится.