Ресерч рынка или как найти прорывной креатив. Часть 2
Вторую часть ресерча начинаем с трендов, чтобы понимать, куда движется рынок, и что можно протестировать для своего проекта. Это могут быть не только новые концепции в креативах, но и новые механики.
На момент написания статьи я вижу, как начинает активно скейлится (особенно на Facebook) креативы с сатисфайной кастомизацией, преображением, ASMR. В подтверждение того, что это может бустить перформанс тайтлов уже появляются целые игры только с такой механикой. Например, Makeover & Makeup ASMR за 2 недели после запуска собрала более 10 млн установок.
А вот рост установок Makeover Studio на креативной концепции с сатисфайным преображением персонажей:
Тут мы видим корреляцию пика роста (конец декабря — начало января, как в тайтле Makeover & Makeup ASMR).
Рост установок Merge Studio на креативной концепции с сатисфайным преображением персонажей:
Еще есть глобальные тренды, которые нацелены на привлечение очень широкой аудитории. Как правило такие тренды активно интегрируются в гиперказуальную нишу.
Из ярких примеров могу выделить, как отлично заперформил в гиперкэжуале персонаж Huggy Wuggy. С ним выпущено огромное количество игр, которые также размещали похожих персонажах на скринах и иконках в сторах. Другой пример — хайп после выхода сериала Squid Game. Сейчас также хорошо начинает перформить интеграция сериала Wednesday в игры и мобильную рекламу.
Оптимальнее всего хотя бы через день отслеживать такие тренды, механики или креативные концепции, потому что сейчас они вырываются в топы очень быстро.
Приступим.
1. Переходим в раздел Top Apps.
2. Слева расположена графа с настройками.
- Time Period. Просматриваем топ за месяц и за неделю (важно уменьшать диапазон для прослеживания динамики роста/падения игр и не упускать новые горячие тренды).
- Tags. Сначала берем категорию Games, а потом дополнительно смотрим свою нишу.
- Top Free/Top Grossing. Смотрим Downloads и Revenue.
- Store and Category. Как правило лучше исследовать All Stores.
Когда мы просматриваем топ, обращаем внимание на такие вещи:
- Иконки и скрины стора. Для того чтобы понять, на каких персонажах и механиках делается акцент, а также не появился ли другой новый концепт, который бустанул трафик.
- Динамика тайтла. Если видим, что тайтл давно закупает и начинает в определенный момент показывать резкую динамику вверх — это знак более детально изучить тайтл. Возможно, была смена креативной стратегии, или команда начала привлекать трафик на трендовую механику. Или же подключили новые источники трафика.
Это простой ресерч, но его важность в регулярности для своевременной реакции на изменения рынка и оперативного теста новых трендов или гипотез.
У AppMagic есть отдельный функционал, который сильно упрощает отслеживание тайтлов с резким ростом. Для этого нужно перейти в раздел Top Trending.
Настройки очень схожи с настройками в Top Apps, но в Top Trending можно увидеть тайтлы, которые показали быстрый рост за определенный период. Это будет для нас сигналом более детально изучить тайтл и понять, что повлияло на резкий рост. Так как очень часто это может быть смена креативной стратегии или появление нового бенчового креативного концепта.
Мы можем смотреть как и ситуацию по играм оверол, так и по жанрам, механикам или сетингам (этот же функционал релевантен для просмотра ситуации по Apps).
Также в этом разделе можно посмотреть тайтлы, которые показывают резкую динамику вниз, для этого нужно нажать на кнопку Losers.
3. Еще один метод поиска трендов.
Это поиск закономерностей топовых креативов по источникам трафика. Переходим в Select Tool в раздел Ad Intelligence и подраздел By Market Segment.
Настройки очень схожи с ресерчем креативов конкурентов, кроме графы Tags — именно тут мы можем выбирать интересующие нас категорию/жанр/сетинг.
Можно смотреть сорсы вместе или по каждому отдельно. Рекомендую начинать ресерч с ваших топ сорсов, например FB и Unity. Такой ресерч эффективнее всего, если смотреть по сабжанрам и максимально изучать тренды в нужных игровых жанрах и на различных сорсах.
Что дальше
Здесь должно быть заключение, но рынок сейчас настолько динамичный, что приходится постоянно двигаться, подстраиваться и изучать новые подходы.
А чтобы вышеописанные методы работали максимально эффективно, также пригодятся следующие шаги:
- Внедрение регулярного ресерча в воркфлоу, чтобы всегда быть в курсе последних событий и улучшать насмотренность.
- Проработка креативной стратегии. Оптимально апдейтить ее каждый месяц, улучшать итерационно: откидывать решения, которые не показали результат, прорабатывать перспективные гипотезы, искать новые точки роста, работать с экспериментальными направлениями.
- Проведение и улучшений командных брейнштормов, так как не всем подходит один воркфлоу.
Это поможет держать фокус на самых импактных для ваших проектов вещах и работать над их улучшениями.
А в следующий раз отдельно поговорим о том, как найти бенчмарк конкурентов, так как это довольно сложная и важная история. Stay tuned!
*****