3 000 000 000

Меньше года прошло, как мы отметили цифру в 2 млрд установок наших игр, а теперь новый майлстоун.

3 000 000 000 инсталлов — с таким показателем в Azur Games проходит лето 2022 и тут есть, что рассказать. Стратегия, которую мы выбрали с самого начала, оправдала себя и может многое рассказать о текущем состоянии рынка.

Не ждать, пока принесут готовое

Когда рынок мобильных игр (особенно гиперказуальных) только зарождался, разработчики были в очень невыгодных условиях. Многие крупные паблишеры не помогали студиям развиваться — они просто ждали готовые бесплатные прототипы, проводили тест и в случае неудачи без раздумий отправляли билд обратно. Всё. Или думай сам, что не так с игрой, или начинай писать новую.

Нетрудно догадаться, что несколько таких итераций подряд и студия могла перестать существовать. Потом появились издатели, которые оплачивали разработчикам каждый прототип, но Azur Games пошел дальше.

Мы стали одной из первых компаний, которая не искала готовый хит, а активно помогала разработчикам. Давали фидбек, делились аналитикой, привлекали собственных специалистов, чтобы улучшить те прототипы, от которых отказались другие издатели.

— сооснователь Azur Games Дмитрий Яминский

Про такие кейсы мы уже рассказывали и поделимся новыми в будущем. Для примера: история Chain Cube, от которой отказался издатель из-за невысокого playtime, высокого CPI и низкого рейтинга. Спустя несколько итераций с нашим продюсером проект попал в топы и стал приносить $500 000 в месяц.

Или случай со Sword Play: когда паблишер предлагал совсем не те изменения, которые были нужны проекту, и в итоге отказался от сотрудничества. Мы, наоборот, откатили все апдейты и уже через через три недели Sword Play была в топ-1 США в Google Play и App Store на протяжении пяти дней. И это без фичерингов.

Долгосрочное сотрудничество

Azur Games никогда не гнался за отдельным хитом. Прибыль, которую проект может принести в моменте, не сравнится с тем, что может принести партнерство с сильной командой. Да, не факт, что она выпустит хит сразу, но накопление экспертизы и повышение качества от проекта к проекту фактически гарантируют совместный успех.

Хорошая иллюстрация, как мы с одной студией сделали пять игр в жанре Hidden Object, чтобы найти лучшее сочетание геймплея, визуала, меты и монетизации.

Еще один пример: это история студии из двух человек, которые никогда до Azur Games не делали ГК-игры. Теперь это команда полного цикла из 10 человек и хорошей экспертизой в разных областях. Вместе мы запускаем уже третий успешный проект подряд с постоянным ростом метрик.

Всё это привело нас к новой модели сотрудничества, когда разработчик и издатель понимают, что подходят друг другу. После двух-трех-четырех прототипов по модели pay per prototype (PPP) мы предлагаем полностью покрывать ежемесячные косты студии без привязки к количеству прототипов. Главное — чтобы разработчик мог сосредоточиться на качестве, а не думать о выживании и зарплатах своих сотрудников. Но выбор остается за партнерами.

Только 1 из 100 прототипов выстреливает при работе со студиями по модели PPP. При этом, если проект разрабатывался независимо, то шансы падают еще ниже. Но если взять опытные студии, которые работают на качество, то наши совместные игры попадают в топы в 10 раз чаще.

Эксперименты

Наши первые инвестиции много лет назад фактически прогорели. Но это был полезный опыт — если бы не продолжили экспериментировать, смотреть за рынком и трендами, то ничего бы глобально не получилось. Команда не гонится за сиюминутной прибылью, мы готовы инвестировать, и в том числе рисковать.

— сооснователь Azur Games Дмитрий Яминский

Выход на гиперказуальный рынок тоже когда-то был для нас экспериментом. Изначально команда занималась мидкорными проектами (и продолжаем развивать это направление очень активно). Но попробовав силы в новом сегменте, увидели, что пара человек могут создать ГК-проект с метриками лучше, чем у мидкорной игры с командой в десятки специалистов.

Сейчас активно экспериментируем с играми на блокчейне. Проект Axes Metaverse собрал более $4 млн в ходе первых пресейлов сундуков с NFT-персонажами, а недавно запустился закрытый бета-тест для их держателей.

Команда

Поставили этот пункт в конце, потому что лучшие уходят последними. Если бы не люди, которые работают в Azur Games, то у нас не было бы ни экспертизы, чтобы делиться с разработчиками, ни возможности эффективно заниматься маркетингом, ни собственной аналитики, ни свежих идей для экспериментов.

Это кажется очевидным, но чтобы помогать расти партнерским студиям, нам приходится постоянно расти самим и усиливать команду. Сейчас это более 600 человек, каждый из которых внес вклад в общий успех.

Немного цифр вместо заключения

Топ-3 наших игр по установкам за все время:

• Stack Ball — 420 млн установок.
• Worms Zone — 369 млн установок.
• Bottle Jump — 125 млн установок.

В 2021 году самой скачиваемой нашей игрой стала Cookie Carver с 54 млн установок.

А по итогам прошлого года Azur Games заняла 3-е место по загрузкам среди игровых издателей и 7-е место среди вообще всех мобильных паблишеров.

Впереди — новые игры, эксперименты и непредсказуемые изменения на рынке. Обязательно поделимся своими наблюдениями и результатами.