Как издавать мобильные игры в Китае

Если кратко, то очень сложно. Сейчас мы делаем полный цикл паблишинга гиперказуальных игр в Китае — получаем ICP-лицензию, делаем локализацию и весь стор-листинг. Но чтобы этого добиться, мы потратили больше года подготовки и сотни тысяч долларов. А все дело в том, что в Китае очень много нюансов и требований не только к издателям, но и к самим играм, которые еще и постоянно меняются.

Небольшое отступление: в 2018 году в Китае резко ужесточились правила размещения игр в сторах и с рынка пропали много проектов по причине, например, жестокости. Возможно, это сильно повлияло на бум гиперкэжуала, так как у китайских разработчиков оставалось не так много выбора — уходить на похожие рынки Юго-Восточной Азии, адаптироваться под Европу и Америку или под внутренний рынок. И те, кто смогли остаться, во многом перешли в ГК из-за более мягких требований к лицензированию.

Первые шаги и ошибки

Главная наша ошибка перед выходом на китайский рынок была в том, что мы рассчитывали решить многие вопросы на нашей стороне.

Но по факту без юридического лица, зарегистрированного в Китае, ничего нельзя сделать. Это не считая того, что вся документация ведется на китайском и даже тестировать игры можно только с китайского IP и китайской симки. VPN не спасет, смартфоны все равно определяют свою локацию по массе параметров.

Юридические вопросы отняли больше всего времени, сил и денег. Оказалось, что сделать банковский аккаунт даже на готовое юридическое лицо очень сложно — пришлось нанимать местных юристов.

Это важно, потому что есть еще и вероятность потерять права на свою игру. Например, недобросовестные компании предлагают купить лицензию и делить деньги. А в итоге по документам игра, оказывается, принадлежит им. Поэтому нужно юридическое лицо, а код, если и давать, то только проверенным партнерам.

Большие же паблишеры сейчас на рынке стараются издавать только свои игры — так выше доход. Регистраций ограниченное количество и они не хотят рисковать. Если решаются запускать чужие проекты, то, скорее всего, постараются выкупить компанию целиком, чтобы иметь полный контроль над контентом, продуктом и так далее. 

Вторая ошибка — сначала мы начали делать сборное универсальное SDK на основе опенсорсного решения для всех китайских сторов.

В стране нет Google Play и его место заняли сотни местных магазинов с собственными рекламными площадками и SDK. Но в итоге технические вопросы тоже пришлось отдать на китайскую сторону и интегрировать SDK индивидуально для каждого стора. Как минимум потому, что они с большим недоверием относятся к стороннему коду и, например, позволяют интегрировать только свою монетизацию.

Дальше нужно было получить разрешения на разработку, паблишинг и лицензию компании. Это делается по шаблону и проблем не возникло, но сейчас вероятность отказа сильно возросла — можно сказать, что мы вовремя успели запрыгнуть. Чем раньше ты на этом рынке окажешься, тем лучше.

Требования и условия регулярно ужесточаются. Причем это касается не только самих компаний, но и игр.

Требования для игр

Отдельная проблема в том, что список критериев для игр есть, но он постоянно обновляется. Есть случаи, когда люди год или два пытались выйти на рынок, но потом их разворачивали.

Точно можно сказать, что предпочтение отдается миролюбивым играм без крови и насилия. Например, в китайской PUBG люди не умирают, а просто выкидывают белый флаг.

Или показательный пример с Gwent, где художники CD Projekt Red заменили холодное оружие в руках персонажей на ложки, чтобы обойти ограничения в Китае.

Также не должно быть религиозной символики и событий, сексуального подтекста, социальной повестки или связи с реальной историей. Наша игра World War Heroes, соответственно, абсолютно не проходила. Недавно из китайских сторов удалили больше 100 игр, даже Command & Conquer: Generals, потому что там война между США и Китаем.

Также желательно, чтобы игра что-то развивала в человеке. При этом идет постоянная борьба за уменьшения количества времени, которое люди проводят за играми. На фоне этого в интернете появляются комментарии, что мужья слишком много играют из-за чего не могут завести детей, а в стране как раз начали практиковать политику повышения рождаемости. Еще недавно китайцам было разрешено заводить только одного ребенка, но сейчас можно даже трех.

Или есть закон, по которому дети могут играть только по вечерам в выходные (а с недавнего времени он затрагивает еще и видео-платформы).

Квоты на игры

Помимо всех требований, в Китае существуют еще и квоты, которые ограничивают количество регистраций новых игр. Но и тут есть несколько вариантов.

Если в игре сделать минимум изменений для китайского рынка, то придется идти по самому сложному варианту — как международному разработчику. Там одна большая очередь на всех, а в год выдают всего пару сотен регистраций, из которых доля зарубежных игр составляет всего 5-10%. До введения таких жестких условий в год выходили десятки тысяч игр.

Есть и сомнительный путь — попытаться переделать игру под местную, но его не будем касаться. Тут слишком много правовых и других рисков, о которых я говорил выше.

В итоге в крупных городах и тех, где много разработчиков, получить регистрацию стало сложнее из-за длинной очереди. Если город меньше, то вероятность получить регистрацию быстрее — выше.

Лицензия на игры

Так как мы выпускаем пока только гиперказуальные игры, то на каждый проект нужна ICP-лицензия. Она не позволяет добавлять в игру инапы, соответственно и монетизация может быть только рекламной. Получение такой лицензии занимает примерно месяц.

Для этого нужно предоставить билд, чтобы занять имя и код. Важнее занять именно имя, так как система поисковых слов в сторах очень плохо развита. От имени зависит многое, поэтому мы долго изучаем вопрос, разбираемся, что люди ищут в поисковике, затем смотрим, есть ли такое ICP. Если нет — то нам повезло.

Но однажды нашли ISBN (лицензия для, например, инапных игр) игры, но без ICP. Непонятно, как они смогли это сделать без ICP, но стало ясно, что наша игра не принесет много из-за совпадений названий. Теперь мы проверяем все сторы, ICP и ISBN, и если есть хоть одно совпадение — не берем название.

На самом деле все игры должны обладать лицензией ISBN, но на практике ее требуют только от платных игр или игр со встроенными покупками. Остальные пока публикуются и без ISBN, но в любой момент ситуация может измениться. При этом получение может занять до полутора лет. Хотя некоторые сторы соглашаются публиковать игры, пока идет только оформление документов. Но это грозит штрафами, поэтому при любом подозрении со стороны органов такие игры моментально удаляются.

Вместо заключения

При всех нюансах Китай остается очень привлекательным рынком с огромной аудиторией. Там более миллиарда пользователей мобильных телефонов и за несколько месяцев работы в этой стране мы наблюдаем стабильный трафик, многие игры приносят десятки тысяч долларов в месяц на одной органике. Для разработчиков это хорошая возможность повысить ревенью своих проектов, опубликовав игру на новом для себя рынке вместе с остальным миром.